послушай новости
Фильм начинается так: вы находитесь дома, и вдруг вам в голову приходит, кажется, лучшая бизнес-идея в мире.
Следующий шаг — это чувство, которое охватило вас, и вы хотите рассказать кому-нибудь об этой идее. Вы беспокоитесь, что это настолько хорошо, что другие будут копировать.
Почему мы такие? Что заставляет нас убеждать себя в том, что наши идеи настолько уникальны, что никто о них не подумал?
Вера в то, что наши идеи необычны, заставляет нас чувствовать себя особенными, а также дает нам ощущение, что мы добиваемся прогресса. Еще опаснее то, что это приносит нам удовлетворение еще до того, как мы добились чего-то значительного.
Но я убежден, что вы не захотите довольствоваться лишь идеями. Я думаю, что на самом деле вы ищете возможность использовать эту идею в чем-то полезном.
Превратите их в проект, книгу, ресторан, бизнес или, в моем случае, в этот блог, который вы читаете.
До этого момента я не говорил ничего такого, что вы, вероятно, не смогли бы расшифровать самостоятельно. Ничего нового. Идея этого блога по-прежнему бесполезна.
Чего-то стоит, так это помочь вам понять, что Идеи имеют ценность только в том случае, если вы их воплощаете в жизнь.. Это изменение в вашем образе мышления может вывести вас на новый уровень вашей жизни.
Вот три урока, которые я усвоил на этом пути и которые могут помочь вам достичь того, что вы откладываете.
- Насколько копируемы идеи?
Если кто и довел концепцию копирования идей до крайности, так это Rocket Internet.
Немецкая компания — это, по сути, фабрика по созданию компаний, одержимо сосредотачивающаяся на исполнении и мало заботящаяся об оригинальности идеи каждого бизнеса, который она пытается создать.
Как они это делают? Тиражирование бизнес-моделей, которые были успешными в других регионах, таких как США или Китай.
Для Rocket Internet начало нового бизнеса — это не творческий процесс, это полностью оперативный процесс исполнения.
Ни одной из первых команд своих стартапов не приходилось беспокоиться о таких повседневных вещах, как привлечение капитала, найм сотрудников или услуг для работы или придумывание хорошей идеи.
Rocket Internet дает им все, и им остается только беспокоиться о запуске и масштабировании бизнеса.
В какой-то момент своей истории Rocket Internet насчитывала более 100 компаний, в которых работало около 30 тысяч человек в 110 странах. В 2019 году оценка ее бизнеса достигла $4,9 млрд.
Если вы когда-либо использовали Pedidos Ya, то Rocket Internet владеет Delivery Hero, которому принадлежит Pedidos Ya.
Если у вас сложилось впечатление, что история Rocket Internet в основном связана с копированием идей, то это не так.
Речь идет об одержимости исполнением, копирование идей других является побочным продуктом этой одержимости.
Речь идет о том, что оригинальные идеи — это всего лишь часть процесса создания чего-либо. Иногда большая часть, иногда маленькая. Главное — воплотить эти идеи в реальность.
Если термин «исполнение» кажется вам далеким, то он в основном относится к процессу воплощения идей и стратегий в реальность посредством эффективных действий и реализации, направленных на продвижение компании вперед.
- Так что же делает наши идеи трудно копируемыми?
К счастью, не всем из нас приходится иметь дело с такими конкурентами, как Rocket Internet. Но если бы мы это сделали, то здесь есть урок.
В 2011 году Брайан Чески, генеральный директор Airbnb, получил предложение от компании Wimdu, от которого было трудно отказаться: либо вы покупаете мое европейское подразделение, либо я буду конкурировать с вами, пока не выведу вас с рынка. Это было больше, чем предложение, это был ультиматум.
Как только эта новость стала известна, ситуация стала ясна: Airbnb нет в Европе, какой смысл в туристической компании, если ее нет в Европе?
Как будто этого было недостаточно, Wimdu был создан Rocket Internet и профинансирован на 100 миллионов долларов. Они наняли 400 человек за 30 дней.
Airbnb конкурировал с лучшей компанией в истории за копирование идей. Каждый раз, когда Airbnb менял кнопку на своей странице, Wimdu менял ту же кнопку на своей.
При всем этом Брайан Чески обратился к одному из своих наставников, который заставил его задуматься: «Это история наемников против миссионеров. «Вимду не волнует миссия, связь с клиентами, они наемники».
Решение Брайана Чески заключалось в том, чтобы сделать ставку на долгосрочную перспективу: «Ни один наемник не захочет управлять компанией в течение 20 лет. Если мы заставим их заниматься этим надолго, им это не понравится. Никакие наемники не заботятся о миссии, у них нет реальной связи с клиентами. «Это будет долгая война, но мы победим».
Airbnb мастерски выполнил свой план конкуренции: мы собираемся конкурировать в Европе, используя стратегию для каждой страны и сосредоточившись на том, чтобы быть гиперлокальными, но в глобальном масштабе.
Остальное уже история.
Wimdu закрыла свою деятельность в 2018 году, а Airbnb на сегодняшний день является крупнейшей платформой размещения в мире с более чем 150 миллионами пользователей, которые забронировали более одного миллиарда вариантов проживания. 6 гостей регистрируются на Airbnb каждую секунду.[1]
Модель глобальной экспансии Airbnb стала эталоном для расширения бизнеса на международном уровне, позже ее использовала Uber и другие компании.
Провал Wimdu, как резюмирует сайт EU Startups:[2]
«В конце концов, Wimdu не был ориентирован на предложение оригинального, экологичного жилья, основанного на положительных впечатлениях для путешественников; Я просто хотел скопировать Airbnb и расти ради роста.
В конце концов, имитации оказалось недостаточно.”
- А что, если вы воплотите свою идею в жизнь, а они ее скопируют?
Уже некоторое время я размышляю над концепцией, которая меня очаровала: «давайте делать то, что невозможно скопировать».
Звучит просто, правда? Но я думаю, что идея обманчиво сложна. Я привожу вам пример:
Если у вас в кармане есть кредитная или дебетовая карта, скорее всего, это Visa. Но что на самом деле делает Visa?
Он не выдает кредиты, не выдает карты, не обрабатывает платежи, не управляет терминалами, где вы проводите картой для оплаты лично, не управляет программным обеспечением, которое вы используете для покупок в Интернете, он не работает. счета, с которых уходят деньги для оплаты, или же куда уходят деньги, которые получает бизнес, который продает.
Что делает Виза?
Как будто это не достаточно загадочно, все задачи, которые я упомянул выше, выполняются разными сторонами: вашим банком, который выпускает карту и предоставляет вам кредитную линию, платежным шлюзом, который обрабатывает онлайн-покупку, и тремя или четырьмя другие стороны, которые не являются Visa.
Visa делает нечто очень простое, но сложное: она координирует действия всех этих сторон, чтобы платежную транзакцию можно было выполнить в любой точке мира за считанные секунды и безопасно.
Легко ли вам копировать? Вероятно, нет, из-за сложности такого бизнеса.
Это еще одна идея, которой я одержим: другая версия действий, которые невозможно скопировать, более математическая: чем больше сложности и слоев имеет ваш бизнес или идея, тем труднее ее скопировать.
- Как это работает для меня?
Конечно, на мгновение приятно пожаловаться на конкурентов, копирующих ваши идеи, отвергнуть их как неоригинальные и продолжить свой день.
Но предельно честная версия заключается в том, что виноваты вы. Вы позволяете конкурентам копировать ваши идеи, реализуя их так, чтобы их было легко скопировать.
Ваши усилия поверхностны.
Если ваша идея была реализована лишь на самом базовом уровне ее потенциала, чья вина в том, что ее копируют? От ваших конкурентов? Твой?
То есть подумайте о том, действительно ли вы хотите увековечить эту динамику копирования, чувствовать себя комфортно, жалуясь и двигаясь дальше, или вы хотите усложнить свои проекты, чтобы их было трудно скопировать.
Урок прост: если они собираются вас копировать, пусть им это будет стоить.
Пусть это будет стоить им денег, может стоить им репутации, может стоить им времени и усилий.
Когда дела идут сложно, большинство из тех, кто хотел бы скопировать вас, вероятно, почувствуют, что это слишком сложно, и не станут этого делать.
А для тех, кто осмелится, даже если это будет стоить им дорого, вас ждет интересное соревнование, одно из тех соревнований, в которых вам предстоит стать лучше или остаться позади.
Последняя версия того, как делать вещи, которые невозможно скопировать, — это, как говорит один из моих замечательных рекомендаций, Навал Равикант:
«Самый трудный способ быть скопированным — это быть самим собой».
Вы уникальная личность, и если вы отражаете это в своих проектах, вашу личность невозможно скопировать.
- И что мне теперь делать со всеми этими идеями?
Может быть, этот блог звучит для вас пессимистично, что ваши идеи ничего не стоят и их легко скопировать, и тогда зачем вообще беспокоиться?
Цель совершенно противоположная: мотивировать вас перейти от идеи к действию. Мотивируйте вас признать, что ваша ценность не в мышлении, а в действиях.
Убедить себя, что ваше будущее находится под вашим контролем и что ваш успех напрямую зависит от последовательности и сложности, которые вы вкладываете в реализацию своих идей.
Сосредоточиться на ощущении удовлетворения от достижения чего-либо, а не от мыслей о вещах.
[1] Получено с: https://www.searchologies.com/learn/statistics/airbnb-statistics/#:~:text=Airbnb%20has%20more%20than%20150,America%20is%20%24163%20per%20night.
[2] Марисель Санчес, 2019 г. Доступно по адресу: https://www.eu-startups.com/2019/07/imitation-simply-wasnt-enough-a-wimdu-post-mortem/