Американская торговая палата Мексики познакомила меня с молодым мексиканским предпринимателем Андресом Диасом Бедоллой во время беседы о ниаршоринге и перемещении прямых иностранных инвестиций из Китая в Мексику.
Команда AmCham заявила, что Андрес — это тот человек, за которым определенно нужно «присматривать» и с которым мне нужно поговорить.
Я начал нашу беседу с провокационного вопроса, который задал в своей колонке на прошлой неделе: что, если ниаршоринг в Мексике принесет пользу всем, кроме мексиканцев?
Недавно Андрес основал быстрорастущий мексиканский стартап Yumari, поставив перед собой четкую цель — обеспечить мексиканцам выгоду от ниашоринга.
Чтобы понять бизнес, в первую очередь важно понять, почему так много компаний перенесли производство в Китай. На это есть две причины: это дешево и просто.
Хотя это означало гораздо более длинную цепочку поставок, тот факт, что это было дешево и легко, компенсировал это. Поскольку компании теперь обеспокоены цепочкой поставок, мы все знаем, что они ищут другие места для производства своих товаров — места с более короткой цепочкой поставок, и в идеале, где дешево и легко работать.
Очевидно, что цепочка поставок в Мексике гораздо короче, поскольку она находится недалеко от США. Цены в Мексике конкурентоспособны, но с Мексикой, безусловно, не так просто, как с Китаем.
«Китайские компании могут дать вам цену, включающую всю логистику до вашего порога, и предоставить вам все необходимые спецификации в тот же день», — сказал Андрес. «Мексиканским компаниям требуется две недели, чтобы предоставить вам цену, затем еще две недели, чтобы предоставить вам необходимые спецификации, затем еще две недели, чтобы оценить стоимость доставки до Ларедо».
Его беспокоит то, что китайские компании, осознавая свою способность быстро двигаться и упрощая работу с ними, попытаются скопировать свои фабрики и простоту ведения бизнеса в Мексике. Этот привлекательный вариант для покупателя может создать сценарий, в котором мексиканские компании будут переиграны и потеряют не только новые возможности для роста, но и существующий бизнес, который у них уже есть.
Решение, по словам Андреса, заключается в том, чтобы помочь мексиканским компаниям работать быстрее и проще. Другими словами, помочь им стать жизнеспособной альтернативой китайским решениям.
Именно здесь сосредоточивает свои усилия его новая компания Yumari.
Андрес десять лет проработал в Китае, а затем вернулся в Мексику, чтобы возглавить латиноамериканское отделение китайской компании Alibaba.com.
На этой должности Андрес привлекал мексиканские компании к платформе Alibaba.com, чтобы связать их с китайскими компаниями. Теоретически модель должна была помочь мексиканским покупателям получать поставки от китайских поставщиков и наоборот. На деле она просто предоставляла мексиканским покупателям легкий путь к поставкам из Китая — китайские покупатели не имели особого интереса или стимула получать поставки от мексиканских компаний.
Осознав это и учитывая начавшийся бум ниаршоринга, Андрес задумал создать североамериканскую версию Alibaba.com — платформу, которая свяжет покупателей из США и Канады (которые ранее покупали в Китае) с мексиканскими производителями.
Компания Yumari уделяет особое внимание не только установлению связей между покупателем и продавцом, но и работе с мексиканскими производителями, помогая им освоить эффективные процессы, которых ожидают их покупатели при работе с Китаем.
Другими словами, этот мексиканский предприниматель предоставляет платформу, инструменты и опыт, чтобы помочь мексиканским компаниям извлечь выгоду из возможностей ниаршоринга.
Юмари только начинает, но я думаю, можно с уверенностью сказать, что они оказались в нужном месте в нужное время.
Компании со всего мира ищут возможности для производства в Мексике. Крупные компании просто переносят целые фабрики в Мексику. Более мелкие компании ищут источники поставок в Мексике. Если они не могут найти их на месте, они могут поискать в другом месте или попросить своего текущего китайского поставщика переехать в Мексику.
Такие компании, как Yumari, могут предоставить опыт и обучение, которые помогут мексиканским компаниям стать конкурентоспособными и соответствовать ожиданиям клиентов.
Я делаю ставку на то, что Андресу и его команде удастся подготовить мексиканские компании к конкуренции и что мексиканцы получат максимальную выгоду от ниашоринга.
Трэвис Бембенек — генеральный директор Ежедневные новости Мексики и живет, работает и отдыхает в Мексике уже более 27 лет.
