Когда в 2023 году сингапурский предприниматель Дуглас Ган запустил свою мобильную платформу YouApp, ориентированную на знакомства, ее мало что отличало от таких известных игроков, как Tinder и Bumble, а затем все изменила масштабная модернизация.
В январе Ган добавил ряд личностных тестов, ориентированных на определенные демографические и культурные особенности, помогая YouApp выделиться, решив проблему, с которой до сих пор борется большинство приложений для знакомств: тот факт, что мужчин значительно больше, чем женщин.
Приложения для знакомств с китайской спецификой привлекают поколение Z и миллениалов
Приложения для знакомств с китайской спецификой привлекают поколение Z и миллениалов
Этот подход оказался особенно популярным среди пользователей-женщин. Из примерно 20 000 активных пользователей YouApp в месяц 62 процента составляют женщины, сообщил Ган в недавнем интервью South China Morning Post. Крупнейшими рынками сбыта являются Сингапур и Малайзия, за ними следуют США, Большой Китай, куда входят Гонконг и Тайвань, Мексика и Испания.
«Нам повезло, потому что в большинстве приложений больше мужчин, но у нас больше женщин», — сказал Ган. Он сказал, что новый подход YouApp дает женщинам информацию, которую они часто пытаются найти.
Общаясь с потенциальным партнером, женщина может «спросить о его дне рождения, а затем пойдет проверять гороскоп и Зодиак», – сказал Ган. «Мы автоматизируем часть совместимости и устраняем трудности. Благодаря этому к приложению присоединилось много женщин, и оно им очень понравилось».
В прошлогоднем отчете исследовательского центра Pew, основанном на опросе 2022 года, было обнаружено, что 54 процента женщин в США были ошеломлены сообщениями в приложениях для знакомств, в то время как 64 процента мужчин высказали обратное.
Роксана Вонг, соучредитель еще одного нового приложения для знакомств под названием DayOne, сказала, что некоторые женщины избегают использования приложений для знакомств, потому что «боятся получить эмоциональную травму». Это соответствует опросу Pew, который показал, что «женщины чаще, чем мужчины, говорят, что онлайн-знакомства не слишком интересны». [safe] или совсем небезопасно».
Хотя DayOne, запущенный в мае 2023 года, пока не смог решить гендерный дисбаланс (женщины составляют лишь треть его пользователей), его внимание сосредоточено на решении еще одной болевой проблемы интернет-знакомств: реальных встречах в реальной жизни.
03:48
Молодые одинокие китайцы обращаются к партнерам, созданным искусственным интеллектом
Молодые одинокие китайцы обращаются к партнерам, созданным искусственным интеллектом
В то время как традиционные платформы знакомств сосредоточены на облегчении поиска совпадений, а остальную часть процесса оставляют пользователям, DayOne не позволяет пользователям общаться друг с другом до подтверждения свидания в реальном мире. Приложение спрашивает людей о том, какие занятия они предпочитают для знакомств, и предлагает места. Вонг рассказал, что команда планирует запустить специальные обеденные наборы и меню напитков в сотрудничестве с ресторанами и барами.
Вонг придумала стратегию «больше знакомьтесь, меньше переписывайтесь» после того, как за пять лет онлайн-знакомств у нее оставалось только одно свидание на каждые 100 совпадений.
«Я не умею писать текстовые сообщения», — сказала она, добавив, что DayOne помогает «уменьшить возможные разногласия, вызванные виртуальными разговорами».
Учитывая относительно небольшой пул DayOne, составляющий 1400 зарегистрировавшихся, каждый 10-й матч заканчивается свиданием. По словам Вонга, приложение, учитывая его функции, ориентированные на местоположение, в настоящее время доступно только в Гонконге, но готовится к запуску в Макао в течение следующих нескольких месяцев.
Появление инновационных приложений, таких как YouApp и DayOne, является примером того, как стартапы пытаются разрушить существующую культуру онлайн-знакомств, в то время как создавшие ее гиганты индустрии испытывают трудности. Match Group, владелец Tinder и Match.com, и Bumble вместе потеряли более 40 миллиардов долларов рыночной капитализации с 2021 года. Обе компании объявили о увольнениях в прошлом году.
Между тем, как отмечается в недавнем отчете The New York Times, типичными пользователями укоренившихся приложений для знакомств являются миллениалы, большинство из которых уже вышли из своего расцвета для знакомств. На эти платформы приходится меньше пользователей поколения Z, и эти молодые пользователи имеют меньший располагаемый доход.
Помимо знакомств, YouApp помогает людям находить партнеров для бизнеса, дружбы и посещения мероприятий. Он также дает советы о счастливых предметах и числах дня. Ган планирует добавить больше дополнений, таких как определение личности на основе группы крови и инструменты для гадания, такие как подбрасывание монеты «И Цзин» и чтение Таро. По его словам, консультации с мастерами в этих областях могут стать еще одним потенциальным источником дохода.
На данный момент единственным источником дохода YouApp являются подписки, которые обеспечивают большую видимость профиля, снимают ограничения на обмен сообщениями и предлагают доступ к большему количеству контента. Ган, который ищет венчурный капитал, подсчитал, что компания выйдет на уровень безубыточности при наличии 5000 подписчиков. По словам Гана, с момента запуска премиум-сервиса месяц назад он собрал «несколько сотен» платных пользователей.
DayOne планирует создать собственную платную подписку, но также намерена интегрировать другие источники дохода, такие как взимание платы за рефералов. Вонг прогнозирует, что ее стартап может окупиться при наличии 50 000 зарегистрированных пользователей.
Вонг считает, что коммерческие интересы DayOne лучше совпадают с интересами ее пользователей, чем в традиционных приложениях для знакомств, потому что чем больше реальных свиданий он организует, тем больше рефералов он привлекает к местам проведения мероприятий. «Мы не просто стремимся удержать пользователей онлайн», — сказал Вонг.
Для этих приложений для знакомств нового поколения важно выйти за рамки алгоритма и предложить более человечный подход. Ган сказал, что пользователи YouApp не должны пытаться добиться высоких показателей совместимости. По его словам, только 0,15 процента всех матчей имеют результат не ниже 90 процентов. Более двух пятых его пользователей попадают в диапазон от 60 до 69 процентов.
