Инвесторы чувствуют отчаяние, но есть способ повысить вашу переговорную силу, даже если вы действительно хотите, чтобы кто-то вложил деньги в ваш бизнес. «Плотность календаря» — один из ключей, сказал Брайан Рекуарт Бразильский отчетГлавный редактор Густаво Рибейро.
Они провели панельную дискуссию на тему «Какие венчурные капиталисты [venture capitalists] Не хочу, чтобы вы знали», — на Web Summit Rio 2024 17 апреля. Г-н Рекуарт основал Latitud и VivaReal и познал обе стороны этого мира в качестве основателя и инвестора.
По его словам, например, проведение встреч подряд в течение двухнедельного периода и установление жестких остановок для ваших встреч создает «ауру» для инвесторов, сообщая, что вы заняты и у вас есть много вариантов, чтобы найти наилучшее решение. .
Густаво Рибейро также спросил его о таких вопросах, как то, чем предприниматели склонны чрезмерно беспокоиться и на что им следует обращать больше внимания, пытаясь собрать деньги. Влияние культурных различий на переговоры также стало интересной темой разговора.
По мнению г-на Рекуарта, североамериканские основатели, как правило, гораздо более агрессивны в своих заявлениях перед венчурными капиталистами, чем латиноамериканцы.
Таким образом, он дал совет аудитории в Рио: «Я не призываю вас что-либо раздувать, но будьте смелыми — и в то же время обоснованными — но не бойтесь быть дерзкими в своих заявлениях и в том, что вы». мы собираемся достичь».
Большинство инвесторов, по словам г-на Рекуарта, вероятно, посчитают, что предприниматели обычно слишком оптимистичны, и снизят прогнозируемые ими значения примерно на 20 процентов – что может убить предложение от кого-то слишком реалистичного.
Как он отметил, венчурные капиталисты могут легко заметить, когда основатель нереалистичен. Однако для того, чтобы быть обоснованным переговорщиком, необходимо учитывать, что для завоевания сердец и умов инвесторов требуется гораздо больше, чем просто точные цифры и прогнозы. «Начните с того, чтобы «быть приятным», — посоветовал г-н Рекуарт.
Полный текст беседы можно прочитать ниже:
